為沖刺全年目標任務(wù)，確保150大會戰(zhàn)全線告捷，水發(fā)益爾公司搶抓農(nóng)資市場回暖的市場機遇，于8月15日召開為期4天的農(nóng)資銷售專題會議，提前部署今冬明春的農(nóng)資銷售工作。

去年下半年，受疫情影響國內(nèi)農(nóng)資市場化肥價格大幅跳水，每噸化肥平均降價1000元左右，很多農(nóng)資加工企業(yè)原材料與產(chǎn)品價格出現(xiàn)倒掛，造成大量庫存。今年7月中旬以來，受國際市場影響，國內(nèi)農(nóng)資原材料價格逐漸整體回升，需求側(cè)開始出現(xiàn)備貨、囤貨跡象。為迎戰(zhàn)即將到來的農(nóng)資銷售旺季，益爾公司召開了這次別開生面的銷售會議，要求全體銷售人員圍繞公司今冬明春的農(nóng)資銷售工作獻計獻策。在此期間，還舉辦了兩場現(xiàn)場會，邀請了部分種田大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和經(jīng)銷商代表等人士。大家對大田施用的益爾公司肥料和農(nóng)作物長勢進行對比分析，面對面交流互動，聽取農(nóng)資客戶對公司產(chǎn)品和銷售工作的意見和建議，對今后公司提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進銷售模式和售后服務(wù)工作幫助很大。

在借鑒吸收和綜合了基層銷售人員、種田大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和經(jīng)銷商代表等各方意見和建議的基礎(chǔ)上，水發(fā)益爾公司針對今冬明春的農(nóng)資銷售，理順了工作思路，形成了一致意見。一是推廣營銷新模式。全面推廣“農(nóng)銀政企四方聯(lián)動和供應(yīng)鏈金融”模式，搶抓國內(nèi)農(nóng)資市場價格回暖的機遇，加大力度消化庫存；二是加大廣告宣傳力度和投入。在當(dāng)?shù)孛藁ā⒐摺⒂衩住⒖ǖ确N植大區(qū)，投放一批戶外廣告，進一步提高品牌影響力；三是開拓一片新市場。選擇伊犁、塔城等農(nóng)業(yè)大區(qū)和北疆兵團職工種植大戶重點發(fā)力，通過訂單預(yù)售方式開拓一片新市場，鎖定一批新客戶，簽訂一摞新訂單；四是開發(fā)一批新產(chǎn)品。根據(jù)農(nóng)戶的生產(chǎn)實際需求，新上復(fù)合肥、液體肥、葉面肥等農(nóng)資新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品品類，適應(yīng)市場需求；五是實施獎懲激勵措施。制定出臺銷售人員獎懲辦法，激發(fā)銷售團隊和銷售人員的積極性。通過揭榜掛帥，劃分銷售區(qū)域，把銷售任務(wù)落實到人頭，鼓勵銷售人員爭當(dāng)銷售冠軍。

上下同欲者勝。一場圍繞銷售工作展開的會議，一方面調(diào)動了銷售人員的積極性，一方面加強了與客戶的聯(lián)系和溝通，不僅壓降了庫存，同時也開拓了益爾公司的水溶肥市場。預(yù)計到年底可壓減庫存農(nóng)資1萬噸、回籠資金5000萬元。